在中国家纺业界创下多个“第一”的潮商林国芳，又一次走到“卖产品就是卖文化”的最前线。

 　　7月23日是，林国芳放下手中的生意，将富安娜在深圳的大本营总部，变身为一个文化大讲堂。

 　　企业界从来没有人，能将学贯中西，博才多学的这批专家“跨界”地聚在一起，他们的研究水平处在象牙塔尖，平常却极少露面。仅为了寻找出这些学养深厚的文化人，富安娜的团队费尽周章，花了差不多两个月的时间。因为这一次要展开的文化命题，其高度和战略意义，非等闲之辈可以触及。因而，也就没有一个可以复制的专家嘉宾名单。这是一直以创新为标签的富安娜，在业界的又一次创举。

 　　谈笑有鸿儒，往来无白丁。富安娜的诚心所致，一切皆因为其领军者林国芳正在谋划着发动一场令业界为之震憾的“战争”。林国芳有备而来，胜券在握，出征在即。擅于运筹帷幄的林国芳，显然不愿孤军前行。于是，与文化界高人结为“同盟军”，占领文化战略的制高点，便成为他“亮剑”的前奏曲。

 　　剑指“红色误区”，富安娜再造惊喜

 　　林国芳这一次要挑战的，是一种在中国延续了千年的婚庆家居文化。富安娜剑指历史延袭下来、但又不再符合新生代消费文化的婚庆家居用品“红色误区”，他誓要再次以原创来重新定义婚庆之“颜色”，顺便也给竞争对手一点“颜色”看看。

 　　千百年来，结婚就是喜庆，喜庆就是大红色，送钱是送红包，送嫁装就送大红被套大红床单，从达官贵人到平民百姓，概不能免俗，并因此而形成中国特色的“红色”婚俗。人们认为这理所当然，而中国家纺企业也围红着一个“红”字，将婚庆床上用品生意做得红红火火，每年下半年的婚礼传统旺季，都有一段坐等收钱的幸福时光。然而，这些大红色的床品的命运，往往因过于浓烈而易逝，因过于单一而短命。婚礼一过，因这类产品太有“应节性”而被藏进柜子的角落，婚姻生活从浪漫走向平淡，很快人们忘记了它们的存在。

 　　“这是一种无形的巨大浪费！”林国芳对此早已十分不满。他说，虽然，产品一旦卖出去，企业便是既得利益者，用不用，那是消费者自己的事，但作为一个负责任的企业，尤其是一个要持续与消费者建立良好情感沟通的大品牌，应该真正站在消费者的立场，要敢于点破这种误区，给顾客带来最优的价值满足形式。“二流企业满足需求，一流企业要引导并创造需求。”林国芳认为，带领消费者走出误区，不能务虚，要有快速的行动，最直接的方式，就是要象乔布斯一样，让颠覆性的产品自己说话，告诉消费者，“这，就是你内心深处的想要的。”

 　　7月23日，富安娜首开先河，在深圳发布2012秋冬婚庆家纺流行趋势，七大系列，十多款婚庆产品惊艳亮相。经典而隽永的中国红仍然保留，但更抢眼的是更多浪漫之色，绿色、粉色等对比色被大胆地采用，并将龙、凤、牡丹、百合、祥云、同心结等传统文化元素在婚庆床品中的独到发挥，最为环保的真丝、纯棉面料，结合低碳健康的活性印染、转移印花等工艺，并在最为先进的缇花、平网印染等技术上再度突破。这样的婚庆产品，不仅婚礼期间让人赏心悦目，就是平时，卧房洋溢的温馨浪漫气息同样扑面而来。“天天都是开心日，月月都有好心情”的产品理念得到尽情的发挥，其使用周期至少扩大了5倍至10倍。

 　　专程从郑州赶来的经销商林先生，象其它经销商一样，几乎对每款婚庆新品都爱不释手，频频追加订单，不经意间，发现自己订货量比往年多了300%以上。“林老板总是能给我们带来惊喜，但做了这么多年的富安娜产品，没有一次象这批婚庆产品一样，可以说不仅是对富安娜自己的超越、也是对整个行业的颠覆。”

 　　要“破”更要“立”，“艺术家纺”一脉相承

　 　成倍增长的订单，在林国芳看来，似乎算不上惊喜，因为一切都是意料中。为了这一天，林国芳早已精心布局，从市场调查，到研发思路，到销售策略，到传播方案，林亲自给团队洗脑、动员、鼓劲，形成全公司的一种战略共识。林国芳如此高度重视“谋定而后动”，因为他自己很清楚，他是在做一个破局者，面对的旧势力不可小觑，他要立起一种新的消费文化，为企业、为行业打开一片新天地。一种在中国延续了千年的婚庆家居文化，有其本身自运行的强大惯性，以及业界（包括富安娜自身）对此形成的路径依赖。要一朝破之，谈何容易。

 　　“商者无疆，大道至简。” 林国芳说，只有因势而变，才能水到渠成。很多人没有注意到，这一次发动的“颠覆战”，其实早已有“民意基础”。在全球化的浪潮下，年轻人的消费观念也在悄然发生巨大的变化，事实上，他们在对传统“红色婚庆家居”，也早有置疑的，有求变、求新的潜在诉求。“这个时候，我们对这种暗流涌动的新趋势，不敏感、不呼应、不作为，漠然视之，麻木不仁，企业的领先地位将是一句空话，更意味着整个行业对这个市场的不负责任。”林国芳强调，有资源、有能力的企业，要率先走出一步，击中年轻代消费者心底的渴望，唤醒他们潜伏的需求，顺势推动家纺消费真正的升级换代。富安娜不打无准备之战，投入顶尖的研发力量，融合欧美发达国家的流行趋势，发动一场变革，“作为行业龙头，这代表了一个行业的使命感，这是一个整体形象，而不是单个企业利益得失的问题。”

 　　旧的死亡，新的才能重生。中山大学营销专家林景新提出，在这个意义上，林国芳可以说是家纺业的乔布斯。乔布斯曾说，死亡是生命中最好的一个发明，它将旧的清除，以便给新的让路，他是如此，苹果产品亦是如此。同样在中国家纺业，被誉为原创设计“黄埔军校”的富安娜，在林国芳的领导下，经常主动通过一个又一个的“第一”，给行业制造“动荡”，打破旧格局：第一个业界首次打响“艺术家纺”品牌，第一个将欧洲时尚纺织品设计理念与民族绣花工艺结合，将西方艺术家纺生活带入中国家庭，第一个将具有国际化潮流的天丝面料应用于床上用品，为中国家纺行业在面料选取方面开辟了新领域，第一个在国内将高精细度、超大回位的独幅提花工艺与真丝面料结合，为顾客演绎艺术家纺的极致魅力……这一次，林国芳又掀起婚庆家纺的革新浪潮，看似突然，其实，这只是“艺术家纺”新内涵的全新表达，两者一脉相承。

 　　创新就是生命，刷新潮商新形象

 　　管理专家王志纲曾指出，潮汕人具有四大特点：第一是生命力顽强，第二是好勇斗狠，第三是有商业传统，第四不受教化所约束，而而，潮商在商业上的开创能力非常强。从这个意义上来说，出身潮汕，白手起家的林国芳，可谓是典型的潮商。

 　　不过，也有业界大佬指出，“潮汕商人多，企业家少。商人只为逐利，而企业家不但逐利，还有产业理想。这就是合生朱孟依与万科王石最大的差别。”显然，从这一点来看，林国芳又与传统潮商明显不同，他可称得上是潮商中，不多的能够称得上企业家的人物。因为商人与企业家的不同，这决定了他们从思维方式到行为的大不同。“富安娜的一举一动，都会受到整个家纺行业的关注。” 中国家用纺织品行业协会会长杨兆华说，林国芳是一个具有产业抱负的人，这一次发动的婚庆产品革新运动，你说有没有风险，当然有，因为这是一家企业的自主行为，前无古人，这需要极大的魄力。“一旦成功，这给对整个家纺行业带来启示和影响是巨大的，会有很多企业跟进，也就是说，富安娜‘探路模式’的成果，将最终为整个行业所共享。”

 　　什么是企业家精神？伟大的经济学家、约瑟夫?熊彼特认为，企业家就是“经济发展的带头人”， 也是能够“实现生产要素的重新组合”的创新者。按此定义，无论在家纺业界，还是在潮商中，真能够被称得上“企业家”的，并不多见。而频频“第一个吃螃蟹者”林国芳，无疑正是这样的稀有人物。熊彼特将企业家视为创新的主体，其作用，在于创造性地破坏市场的均衡（“创造性破坏”）。林国芳此番再次发动婚庆家纺革命，当然也不仅是“玩文化”那么简单，对整个婚庆行业300亿的大市场，富安娜为行业贡献了一种穿越未来、穿越产品生命周期的模式，他认为，“通过创造性地打破市场均衡，才会出现企业家获取超额利润的机会。”

 　　“一个敢于改革，善于创新的领导者，往往是个心智坚强的人。心智坚强，敢于承受压力，就会接近成功。”在富安娜的内部会议上，林国芳经常这样与他的管理层员工共勉。他的价值观非常鲜明，他认为，没有创新性，就没有企业家。为创新，林国芳爱美，更爱学习，善于接受新事物，他甚至公司内部，甩下“要么学习，要么死亡”的狠话。也因此，他追求“阳光下的公平竞争”，对行业内一些使用卑劣竞争手段的方式深恶痛绝，这与人们传统印象里喜欢钱权交易和黑箱操作的潮商，形成强烈的反差。

 　　林国芳的企业家之路可以走多远？这将取决于，富安娜所带动的行业创新，可以给行业持续带来多大的影响和变革。一切自待历史来验证。