上周五TCL出炉的半年报显示，上半年TCL集团同比营收增长近9%，达到298.1亿元，但受累于旗下控股子公司TCL通讯业绩缩水及华星光电的长期亏损，TCL集团上半年归属于上市公司股东净利润同比下降47.5%，为2.83亿元。对此业绩，TCL集团董事长李东生在接受《民营经济报》记者专访时称，“除了通讯业绩表现不太好，多媒体、家电、创投等业务都表现不错。这份财报我基本满意！”

　　就在TCL财报公布的前一天晚上，李东生曾在微博上感叹：“常看到如流星划过的企业，很快成功又很快衰落。太容易到手的成功通常都是"不牢靠的"。这种成功往往会让人自满和自大。事实上，一个创业企业在持续成长的过程中，需要不断地自我反省、拷问、提高，商业逻辑也需要不断地去验证。”也许正是反省和拷问，TCL主营业务才能在逆境中逐步稳步和恢复。

　　TCL彩电的出货量全球第五

　　记者：上半年中，彩电业务表现不错的国内企业不多。而TCL多媒体上半年液晶电视销量647.7万台，同比增长60.6%，毛利率同比提升了1.4%，TCL是如何逆转颓势的？

　　李东生：得益于多媒体经营质量的改善。上半年TCL加强了供应链的管理和完善了产品结构，全球市场供推出7个系列76款新产品，中国市场新品占比达到了70%以上。为进一步拉升销量，我们较去年初增长了6000个网点，从而保证了电视的销量。同时，在国外，新兴市场表现不俗，LCD电视突破了180万台，较去年同期上升103.9%。国内外市场良好的表现，也使得TCL彩电的出货量超越了夏普和松下，达到了全球第五的位置，占比为5.6%。

　　记者：受宏观经济、房地产调控等因素影响，国内空调市场下滑，冰箱也持续下降，而TCL却在“空冰洗”方面大幅提升，如何分析这块业务？

　　李东生：其实坦白说，TCL的家电业务基数不算大，但这丝毫不妨碍它的成长空间。我们在逆势中实现收入46.39亿，同比增长13.5%，净利润0.8亿元。其中，重点市场得到了重点突破，拉美、阿根廷、东南亚已经进入行业前三位，中东、印度进入行业前四位。而在国内，全国的专卖店在6月底达到了1861家，渠道下沉到了三四级市场。未来TCL将进一步加大家电业务的投入，提升变频空调等高端产品比重，同时加入对冰洗技术方面的升级。

　　全年通讯业增速有望超10%

　　记者：在TCL几大业务，一直被看重的通讯市场出现利润大滑坡，净利润下降73.79%，您认为主要是什么原因造成的？下半年手机业务状况会有所改善吗？

　　李东生：全球手机行业增速放缓面临重大转折，功能手机萎缩，智能手机全面升级，而越来越多的厂商包括互联网厂商纷纷杀入，这也导致手机厂商今年利润普遍下滑。而TCL也受大环境影响，其中新款智能机海外认证进程缓慢，在一定程度上抑制了我们的增量，导致智能手机海外投放时间比计划晚了3个月。同时，上半年欧债危机仍在持续，拉美汇率受石油价格影响波动较大，这都影响到了我们的业务。

　　此外，TCL通讯方面也刚刚转向智能手机，在研发、市场拓展费用、以及产品推出的周期方面都存在一定压力。不过相信3、4季度手机业务会出现好转。

　　记者：那么，下半年手机通讯业务将如何调整？

　　李东生：下半年，我们将持续投入丰富产品组合，不断提升智能手机产品的定义能力和研发能力，聚焦产品上市时间和成本。而国内市场向智能手机转型是TCL通讯重建竞争力的机会。为此，我们将加大在国内的渠道建设和品牌建设。而国外新兴市场依旧是TCL的主战场，将加强和战略伙伴的合作力度。2012年TCL智能手机的销量目标已由1000万台下调为800万台，如果年底能达到这一指标算是成功。总体上而言，我们还是乐观，TCL全年通讯的增速还是有望超过10%。

　　对华星光电未来发展有信心

　　记者：上半年，华星光电实现销售收入11.26亿元，净利润亏损2200万元，包括期内确认补贴收入4.21亿元，其中属于一次性的项目专项补助共计2亿元。实际上，华星光电经营性亏损4.28亿元。您如何评估华星项目？

　　李东生：当然，我们还是希望政府的专项补贴不是一次性的而是长期的，华星光电还处在爬坡期，目前能达到160万片的产能，到年底月产10万片不是问题。而现阶段，高世代的面板线没有再可能增加的，市场环境正在回暖，相信到2013年下半年华星产能能够全面释放。

　　记者：请问目前华星光电整体运营状态如何，何时能够盈利？

　　李东生：其实，上半年华星光情况已经好于预期。今年彩电上量，帮助华星光电尽快达产。在海外市场，日本企业的份额在下降，TCL会抢占这块空间，因此我们今年彩电销量的目标已上调至1520万台。下半年华星光电的情况取决于两个方面：一是生产效率和良品率，目前华星光电的产品质量非常好；另一个是外部供求关系，目前液晶面板行业最坏的时候已经过去。8月份开始华星光电收到许多外部订单，下半年外部需求将快速增长，四季度当季有望达到行业中位数水平，接近台湾友达、奇美两家企业。

　　线上线下产品分开卖

　　记者：从刚才的财报中能够发现，TCL在2012年的渠道策略上调整颇大。现在各个家电厂商力荐线上渠道，传统电商的价格战也如火如荼，TCL是如何看待线上渠道的？会有那些具体举措？

　　李东生：其实渠道多样化对厂商来说是大有好处，这也规避了单一的模式。现在除了传统的地面渠道之外，厂商还可以通过网络渠道去销售产品，这种变化对传统家电厂商是有利的。不过这种变化对厂家的渠道管理带来了新要求，简单说，线上的产品可能更加适合较年轻的消费群，他们对产品的性价比和一些创新功能会要求更高。

　　目前，TCL专门建立了电商部门来协助相关产品在电商渠道去推广，目前在京东、淘宝，TCL的彩电、手机都有突破。相对同行，TCL在电商销售的份额比较领先。不过考虑到经营风险，推广的速度会有所控制，会谨慎而又积极地去推广业务模式。

　　记者：如何处理京东、淘宝、易购、国美商城的关系？

　　李东生：对我们来讲，哪个渠道能够快速把产品卖出去就走哪个渠道。目前，TCL和淘宝合作密切点，实行代理制，走的量会比较大。另外一种模式，像苏宁易购、京东，线上的营运商自己去经营，TCL给他们供货、提供服务，确保产品的质量等各方面没问题。此外，TCL也建立了自己的电子商务网站。

　　记者：如何看待苏宁易购的线上线下统一价格？

　　李东生：这个我并不好去评论。不过就TCL而线上线下的产品是分开的，我们会为电商提供专门的特供机型。因为线上线下，如果卖同样产品，卖起来不仅很吃力，线上的价格对线下也会有比较大的冲击。当然，我们也一定会保证其品质，并不会因为线上产品而牺牲TCL的品质和口碑。