第113届广交会二期在琶洲开馆迎客，二期参展商多属劳动密集型产业，对成本价格因素尤为敏感。在当前人工成本快速增长、人民币升值等因素影响下，参展企业既要应对国际市场整体环境不佳、需求减少的挑战，还要克服成本勐增的压力。24日，本报记者採访发现，压力之下，内地出口制造商抢抓订单能力出现分化，订单聚集在优质的具有较强研发、设计创新能力的企业里，而依靠传统模式生存的中小企业则愈发困难。

 　　传统创新订单量两极

 　　本届广交会上，参展企业成交情况出现分化，大部分中小企业面临订单持续减少的困境，但拥有核心技术、自主品牌以及创新产品的企业往往能在整体低迷的市场中获得订单。比阳泉州轻工有限公司负责人熊祖良告诉记者，目前节日用品行业的同质化严重，企业必须依靠做有特色的产品，同时利用高质量、低价格吸引境外採购商。对于产品自主创新能力不足、产品附加值不高等不利因素，熊祖良则无可奈何，「节日用品很难完全脱离市场主流推陈出新。比如今年欧美市场崇尚简洁，每家企业生产的产品就注意突出简洁风格，只能在紧跟潮流的基础上，在细节上体现产品的区别」。

 　　在倒逼压力下，不少企业通过加大对新产品的研发力度，加大对产品附加值的提高力度，着力培育自主品牌，减少贴牌生产的比重，做好供应链管理等方式，以转型升级来应对挑战。

 　　升级转型企业寻出路

 　　出口中高端日用品、以欧美传统市场为主的广东海兴塑胶有限公司董事长宋旭彬告诉记者，虽然当前海外市场并未见实质性好转，但预计今年仍可以保持10个百分点的增长。为吸引採购商下订单，公司在本届广交会推出300多款自主研发设计的新产品，保持了订单的增长。「外部市场需求不佳的时候，大部分客户只有看到有竞争力的新品才会下订单」。

 　　宋旭彬说，为保持新产品研发的持续性，海兴每年将2%-5%的营业额(约1,000万人民币)投入到产品研发上。而这种投入为企业带来了实在的好处。「去年秋交会，我们就是凭一款自主研发的生物材料为原材料的餐具，拿到了沃尔玛的一个大订单。」宋旭彬说。

 　　创意产品引採购兴致

 　　一位来自英国的採购商坦承，英国当地经济不振持续影响着消费者的购买力和消费理念。因此，他在近几届广交会上的採购金额持续减弱，採购慾望没有以前大，「但如果遇到新的有创意的产品，採购的兴趣会加大」。

 　　来自奥地利的採购商WALFRIED BRACHMAIER称，由于整个市场消费不旺，他的採购预算并不大，将更偏向低价格的商品，但他强调，价廉物美的中国制造兼具创新元素才有强竞争力。