从并购后连续两年巨亏，到38％的销售来自海外业务，TCL的跨国并购经历了“过山车”似的发展。在6月6日成都财富全球论坛上，TCL集团董事长李东生谈到海外并购生意经时表示，根据新环境作出调整才是医治“水土不服”的药方。

　　李东生说，在海外拓展当中，确实有一个适应过程，就是所谓的水土不服，一个人到一个新环境往往身体不适应，一个企业到一个新环境经营的话，可能也要做出相应的调整，才能适应新环境。

　　2004年，TCL集团和法国汤姆逊公司共同出资成立TCL-汤姆逊电子有限公司，借此重组双方的彩电和DVD业务。并购涉及的总资产达到4.7亿欧元，其中TCL和汤姆逊公司分别拥有67％和33％的股权。

　　随后，TCL与法国阿尔卡特合资组建TCL－阿尔卡特移动电话有限公司，合资方式为阿尔卡特以现金和全部手机业务相关资产、权益和债务等合计价值4500万欧元注入新公司，占股比例为45％；TCL则投入5500万欧元现金认购余下的55％股权。

　　这两次大规模的跨国并购，最初并没有带来预期的惊喜。并购之后，TCL的报表触目惊心，2005年、2006年连续两年巨亏。而几年之后，TCL手机业务在海外的销售量已占到整个销售量的80％以上，2012年700亿元的销售当中有38％来自海外业务的贡献。

　　“我相信未来海外业务贡献的总额和占销售比例将会更大。”李东生对于海外业务信心十足，“当年并购阿尔卡特的整个管理团队，我们几乎完整保留下来。现在很多法国人工作了那么多年已经能讲汉语，能够参加我们的团队训练，我们的人也能够用英语甚至用法语和他们良好沟通，大家真正形成一个团队，这对于一个成功的并购是至关重要的。”