关于企业战略

 　　您当年收购汤姆逊彩电业务时，杰克 韦尔奇曾说：“我当时因为赚不了钱才把它卖掉，所以我今天也没有任何方 法让你的这个业务再赚钱。”并且称，“李东生现在是肩负起了一个具有全球意义的重大挑战”。如今您想答复 韦尔奇先生什么？

 　　李东生：这的确是一个巨大挑战，一路走来比我们当初预期的更为艰巨，但这一步又是不得不走的，我们由此增 强了技术积累，拓展了国际市惩渠道，推动了TCL 品牌的国际化进程。

 　　<我感谢韦尔奇先生当初对这份挑战分量的肯定，也从他身上学到不少有用的经营管理经验，经历了那段历练，让 我更深刻认识到如何打造一个清晰的国际化战略，并在挫折中调整布局，坚韧不拔。我们的彩电业务在去年已经 实现整个海外业务的盈利，彩电出货量全球第三，品牌销量份额第四，都与海外市场的贡献密不可分。

 　　TCL 经历收购挫折，凤凰涅槃之后您的内心有何感悟？

 　　李东生：还是挺感慨的，这一步也是必然要走的。大行业中的领先企业品牌一定是全球化经营。全球化布局对于 中国企业来说，越早进行越好，越晚越往后困难风险和代价将会越大。但首先要清楚的是战略，不是为国际化而 国际化，要从业务长远发展来分析，同时要做好充足的准备，这包含资源、管理能力以及坚忍不拔的心理准备。

 　　关于竞争对手

 　　您觉得TCL 和三星相比，差距和自身优势主要在哪里？

 　　李东生：在消费电子领域，三星是我们的学习榜样，他们在技术创新、产品品质力锻造、国际化经营管理水平以 及市场运营方面都达到了一个很高的高度，尤其近几年的发展速度非常快。我们在这些方面都应该进一步加强， 提升自身在全球的产业地位。

 　　TCL 经过这30 多年的努力，已经取得了长足的发展。一方面，中国资源广博，在原料采购及加工方面拥有更多的 便利，同等技术水平的产品我们具备更大的竞争优势。另一方面，伴随中国这个新兴经济体在全球地位的提升， 以及日系和欧美家电企业的日渐衰落，中国企业有了更多的发展机会，这是韩国企业所不具备的。

 　　您怎么看待3G 领域的竞争对手们所采取的营销策略？

 　　李东生：3G 领域一直是手机品牌竞争尤为激烈的区域，近几年更是形成了苹果和三星绝对主导的格局，有统计显 示去年这两个品牌的盈利甚至已超过了整个行业盈利的总额。无论是苹果的智能体验推崇、饥饿营销，三星的规 模经营、纵深产品运营，还是众多国产品牌的区域性营销渠道模式，营销策略一定是建立在产品的基础上，所以 产品力的提升才是最为关键的，这也是我们的工作重点。

 　　关于个人志趣

 　　和国内企业家动辄韦尔奇、柯林斯相比，您敬佩曾国藩。据说市面上能找到的关于曾国藩的书您都看了，您从这 位清朝重臣身上看到了哪些学习价值？

 　　李东生：我欣赏曾国藩，主要有两点，其一是他的执著和坚韧。他创建的湘军，把一批文雅书生和务农乡民练就 成一支最具战斗力的军队，扎硬营、打死仗、屡败屡战，这在企业的发展和壮大过程中同样至关重要。

 　　其二是他的用人之道。求贤若渴，公正不阿，他的“治心术”提出“世上怕的不是没有人才，而是用才的人不能 正确使用人才”，才识与德行并举，对于当下企业的人才选拔和积累启迪良多。

 　　您是否能够简单描述一下您典型的一天？

 　　李东生：基本上我会一早到公司后先看当天的日程表，接着是与各个不同部门的会议，帮助解决重要的难题，然 后处理相关的文件。有时也会去到不同的开会地点，沟通合作或是业务交流。周末也很难休息，有时间就多陪陪 家人孩子。我喜欢的运动是游泳和高尔夫球，只能见缝插针。总体来讲都比较忙碌，当然也很充实！