近日，由GMCS委员会组织发起，广东省互联网行业协会主办，艾媒咨询集团承办的“2015全球移动互联网CEO峰会暨第六届中国手机应用开发者大会”在广州琶洲保利博览馆隆重举行。

作为本次2015全球移动互联网卓越成就“年度新锐人物奖”获得者，九尾科技（兼职猫）CEO王锐旭受邀参加了“全球90后CEO创业峰会”，并发表了主题为《寒冬中，我们如何活得更好?》的演讲，与在场的创业者们分享了四条在资本市场遭遇寒冬时的应对策略，以下为演讲重点摘要。

今天非常高兴能够在这里跟大家一起去学习，一起分享。大家或多或少听说过兼职猫，有一些人可能还会知道我，兼职猫这个公司是我和我的恋人甄蔼仪一起创办的。前些天一个关系不错的朋友围绕着寒冬的事跟我调侃，说资本的寒冬来了，你们兼职猫一定不怕。我当时苦笑说，我们是90后的创业情侣，寒冬来了能抱团取暖，不怕。但调侃归调侃，该面对的还是要面对，好在我们一直都有心理和行动上的准备。

必须先说明的一点就是，作为一名创业者，无论资本市场如何，都要学会在寒冬中生存，这点我们团队深有体会，因为我们一直就活在寒冬中。记得2012年为了谋求创业，我们成立了“魔灯团队”，那时投资环境远不如现在，没有固定的办公场地，更没有资金来源，大家全凭一腔热血，大冬天几个人跑到学校食堂开会，食堂关门了就拿着小本本跑到外面的路灯下，一谈就谈到半夜，正因如此，我们赚了第一笔钱；2013年年底，我们成立公司，在没拿到创新谷的天使投资前，我们连每个人几百元的基本生活费都发不出来，凭借“饿着肚子也要干革命”的精神，我们挺了过来；2014年，我们再没有获得A轮的数千万的人民币投资的情况下，整个团队几近断粮，再过一个星期就只能宣布倒闭，为了给员工发工资，我们勒紧裤腰带，东借西凑，终于在春节前给员工发了工资，还发了奖金。

说这么多，不是向大家诉苦，因为每一位创业者都很辛苦，我只是想告诉大家，无论何时，创业者要学会在寒冬中生存的能力。下面，我就结合兼职猫目前的发展情况，给大家提供一些应对策略，希望能对大家有所帮助。

第一，要重视人才，尤其是高级人才的吸纳。人才是企业成长的基石，此处我们所说的人才，更多是偏往高级的人才，是那些会赚钱、会花钱的人才。拿兼职猫举例，以前，我们是90后大学生创业团队，能吃苦，有拼劲，在初创阶段有着极高的效率和执行力，这也是兼职猫短时期内快速发展的重要原因。但是，在业务和市场做大了以后，也会渐渐暴露出在产品技术、市场商务等多方面不足，因此，寻找并招募那些有着成功产品开发和市场运营经验的人就很有必要。目前兼职猫的管理团队中，已有多位来自阿里巴巴、网易、UC等大企业的中、高层管理人员，他们带来的丰富市场经验，是我们在寒冬中奋勇前行的新动力。当然，在这个过程当中，创业者要不断提高管理能力和掌控能力，做到知人善任，人尽其才，让他们快速融入整个创业团队，现在有很多的团队之所以裁员和倒闭，就是因为创始人已经对整个团队失去了控制。

第二，要以获得融资为目标，不要过分追求估值。资本寒冬的到来，与其说是投资人捂紧了钱袋子，不如说是市场竞争和挤压的结果。当前，移动互联网创业领域大多都进入了红海，更多的初创项目还处于“跑马圈地”的用户积累阶段，其中大多数还迫于同类竞争，无法找到或者实现预设的赢利模式。此外，同行业内竞争者的涌现，也给投资人提供了更加清晰的标准和可见的数据，VC也从风险投资转为价值投资。所以，我们要认清所处的形势，不要在过分的追求估值，而是要尽快获得资金支持，延续项目的发展，因为活下来才是根本。

第三，要学会节约成本，不断整合和利用资源。创业者在没实现长足赢利的时候，不能学大型互联网公司那样财大气粗，采取简单的广告投放或粗暴的用户补贴模式，去跟大企业拼财力，而是充分利用自身优势，通过资源互换或置换等方式，获得更高的曝光和用户积累。前一段时间的双十一，我们就跟名创优品、优蜜科技等合作，在App内部联合推出“名企双十一奇葩兼职专场”活动，获得了数千万的曝光。

第四，加强商业化运作，尽早实现盈利。商品经济中，任何人都是理性的“经纪人”，投资人也不例外，能否吸引他们的关注和投资，关键在于成熟、长效、以及持续增长的赢利模式。作为一款为企业和兼职用户实现劳务对接的免费服务平台，兼职猫无法简单的通过单向或双向收费的模式获得收入，也不能单单通过广告植入的方式获得大量收益。因此，必须不断探索新的盈利模式。一方面我们也与包括优衣库、中国联通等各大企业合作，帮助其开展校园推广和现场活动执行，另一方面，还新增了网络微兼职——也就是喵任务的板块，用户不仅可以在白天专门抽出时间去现场做兼职，还可以在宿舍、去食堂的路上、自习室，利用闲暇时间玩玩手机赚小钱，这样一来，不仅可以大大提高用户的活跃度，也能获得更多收益。