日前，TCL集团（000100）对外宣布，TCL2016年全球出货量突破2000万台，仅次于三星和LG。

“我们的彩电已经进入了美国几乎所有的主流销售渠道。”在美国CES国际消费电子展期间，TCL集团董事长、首席执行官李东生向记者详解了TCL集团的国际化战略。他认为，随着产品在当地市场的份额越来越高，品牌的影响力也会扩展出去，销售额的增长和产品的质量、服务是密切相关的。

两大主因驱动销量增长

在北美市场，TCL多媒体的出货量近200万台，同比2015年增长近一倍，成为北美市场增长最快的电视品牌，HIS数据显示，截至11月底TCL排在北美彩电销量第四位。

TCL官方宣称，2016年，在电商平台亚马逊上，TCL已经成为继三星之后销量第二的电视品牌。

“我们在美国和谷歌、RokuTV、亚马逊和NETFlix都有很好的合作。这些合作使到当地的消费者有更好的体验，他们愿意购买我们的产品。”李东生说，TCL的彩电已经进入了美国几乎所有的主流销售渠道。

被问及TCL销量取得了全球第三的成功原因时，李东生言简意赅：“原因大的有两个，一个是技术驱动，第二个是品牌和市场驱动。”

他表示，在过去几年，TCL是国内企业中国际发明专利（即PCT专利）申请量排名第三的企业，在家电领域，TCL的PCT专利申请量排名第一。TCL彩电在智能语音技术、人工智能技术以及新显示技术均有所突破；在品牌、市场建设上，TCL在美国有研发中心，在墨西哥有制造工厂，能够快速对客户和市场作出响应。

李东生认为，TCL目前主要的国际竞争对手来自韩国企业，过去五六年，日系企业衰退较快，但韩国企业依然保持很强劲的竞争力。另一方面，来自当地有竞争力品牌与TCL布局国际市场时也产生较激烈的市场竞争，“他们利用对当地市场的了解，也是能够分到一块很大的蛋糕”。

面对国际竞争，李东生表示：“以前我们更多的是跟随全球领先企业的技术，但我们做得更有效率，更加高的性价比。现在就不一样，在很多技术领域，我们要力争成为全球同步的，未来能够争取局部的领先，这是我们要做的。”

未来布局三大国际市场

TCL集团是国内“出海”较早的一批企业，早在2004年，TCL收购汤姆逊后，在北美成立了分公司。2010年TCL北美分公司总部迁至加利福尼亚，TCL电视品牌正式进入美国市场。

“TCL的特点，我们在海外市场布局得比较早，所以我们在海外市场的销量是我们的特色和优势。我们在美国市场、欧洲市场、拉美市场，就是比较有优势的三个主要市场。未来，我们会在亚太市场、中东市场和非洲市场持续努力，让我们海外的业务能够有更大的发展。”李东生说。

李东生表示，从长远的国际化战略来讲，TCL集团会逐步转向TCL品牌，在北美市场“转得比较快一些”，未来随着TCL集团在开放市场的发展，TCL品牌的比例会越来越高，“切换的时间点完全取决于怎么有利于提升我们的国际竞争力”。

李东生认为，中国品牌国际化跟市场竞争有关系，中国企业销售量很大，但是在全球的品牌排序当中能够进入前500的并不多，因为中国企业的产品还是以中低端为主，为了快点把品牌拉到高端市场，企业可能要采取一些策略性的举措。

李东生所言的“策略性的举措”便是收购当地品牌，“前几年我们还购买了美国的另外一个品牌Palm，是手持智能终端一个比较有名的品牌，但是后来做得不太好。但是我认为这个品牌在美国和很多其他市场还有相当的影响力。我们会开发出有特色的手持智能终端设备，我希望在不久的将来大家可以看到TCL制造的Palm的某个创新性的产品。”