随着金融危机的退却，长期以来倚重出口市场的中国玩具制造企业开始重新燃起对中国国内市场的兴趣。世界其他国家的经济依然停滞不前，但中国消费者却在重拾信心，本国购买力在不断上升。看起来，中国本国市场为玩具行业的未来带来了希望。

　　然而，随着越来越多的品牌开始重视起中国市场，这些企业开始发现要打入本国市场并不是看起来那样简单。由于零售商颇为分散，消费者价格意识强，在中国贩卖玩具是一件潜力很大、但做起来破费力的事情。

　　卡美贸易有限公司总经理WilsonChan说：“没人知道我们的工厂还能维持多久。国内市场才是我们未来的出路。”

　　Chan在10月12日－14日在上海举行的2010中国玩具展上接受了采访。本届展会设有2100个展台，比2009年的上届展会多了23％，从中不难看出，Chan不是唯一对本国市场满怀热情的玩具业人士。出席本届展会的海外展商数更是猛增了94％。

　　和参展的许多企业一样，总部位于香港的卡美贸易公司也从大约两年前开始把重心转向了中国国内市场。这家销售公司是由一家在出口方面有多年经验的制造商所创立的。

　　Chan说，几年前，卡美的创始人们开始认识到他们错过了本国市场带来的重要机会。Chan不方便透露创始公司的名称，因为这家制造公司主要供应的是出口客户。但是，这家制造公司的其他一些客户对卡美的发展起到了至关重要的作用。

　　如今，卡美已与众多的国际品牌签约在华生产和销售玩具。卡美甚至还在尝试自行设计玩具。让Chan最自豪的设计是从迪斯尼卡通人物的头部突出的一系列USB接线。

　　他说：“我们希望这能塑造玩具业的未来。把电脑、玩具和迪斯尼互相融合。”随着上海将拟建迪斯尼乐园，卡美公司也有望从大规模的宣传中获益。Chan开玩笑说：“我们在这里所做的一切都与迪斯尼有关。我们是在为美国市场的复苏出力！”

　　尽管乐观之情溢于言表，Chan也坦言中国消费者仍给他们带来了严峻的挑战。

　　他说：“中国消费者的行为有别于美国消费者。”美国消费者喜欢在沃尔玛和Target这样的大卖场里买玩具，而中国消费者仍习惯在本地的小商店里买玩具，要打入这一颇为分散的零售网络不是件容易的事。

　　其他一些玩具生产商希望在中国国内市场获得增长。银辉玩具制品厂有限公司在1977年开始在中国销售内部开发的玩具，希望借此打开本国市场，但很快又转为出口。该公司在东莞建有一座5000人的工厂，为淘淘乐玩具等品牌生产塑料玩具。

　　随后在1995年，该公司又重新回到了中国国内市场。

　　银辉玩具在华业务的项目经理GraceChan说：“我们希望借自己的品牌打开国内市场。”除向沃尔玛和家乐福在中国的门店供应玩具外，该公司还在全国各地的百货商店里设立了150个专柜。但迄今为止，其销售的主要推动力仍来自美国市场。

　　香港的造型艺术和户外游戏组生产商植华制造厂有限公司的市场主管ZoeChong说：“中国消费者的购买模式截然不同。价格和质量之间缺乏平衡，我们必须加以调整。”

　　植华制造厂获得许可在全球销售绘儿乐牌玩具，不过其大部分产品都是内部设计的。Chong说，目前中国国内市场所占的销售比重仍很小，但他们把中国大陆视为一个重要的增长市场。她说：“每个人都想在这一市场上分得一杯羹。”

　　即便是那些由始至终一贯注重中国本国市场的玩具品牌都坦言这一市场困难重重。

　　总部位于广东省汕头市澄海区的电子玩具生产商环奇玩具有限公司的总经理助理EllineChen说：“我们的目标是扩大规模，但速度缓慢。”Chen说，即使立足于国内已有7年，“我们仍在研究和了解这一市场。并不是一整个中国市场那么简单，这里的每个城市都各有差异。”